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【收獲】

1. 即使遭遇困難，也決不逃避。當你陷入困境、苦苦掙扎時，如果抱有“無論如何也必須成功”的緊迫感，就會發(fā)現(xiàn)平時忽視的現(xiàn)象，從而找到解決問題的線索。

2.  《京瓷哲學手冊》里有這么一句話,只要拼命努力，把自己逼至極限，終會得到“神靈的啟示”。當然，靈感源于每個人自身的努力，但我覺得可以認為是神靈看到我們苦苦摸索的樣子，而動了惻隱之心，于是給予了我們啟示。因此，我經(jīng)常激勵員工：“要努力到神靈出手相助的地步。只要做到這點，勢必能獲得啟示。”

3. 竭盡全力把自己逼入絕境，到達了“盡人事”的境界，就能心生“自己已經(jīng)努力過了”的自豪感，從而進入“待天命”的心境。

  在惡劣的經(jīng)濟環(huán)境下，周圍企業(yè)紛紛倒閉，自己的企業(yè)也陷入訂單銳減的窘境。即便如此，自己仍然拼盡全力地埋頭工作。這種“盡人事”的態(tài)度，能讓自己的心態(tài)保持平和。

4. 人有惰性，因此往往傾向于半途而廢或付出“半吊子”的努力，其結(jié)果便是事后傷心傷神、追悔莫及,“匯票無法貼現(xiàn)”“資金周轉(zhuǎn)不靈”“公司快垮了”“唉，當時那么做就好了”......這種精神上的痛苦會損害人的健康，甚至剝奪人的生命。

【感悟分享】

1. 人在絕境中求生的欲望，會爆發(fā)出巨大的能量，李廣將軍流傳千古的能量，也印證了人的爆發(fā)力。

林暗草驚風，將軍夜引弓。

平明尋白羽，沒在石棱中。

2. 塾長說當陷入絕境時，但是抱著無論如何必須成功的念頭，會有意想不到的靈感和收獲。這一點深有感觸，不管處于何種境地，大前提是必須首先不能輕言放棄。想起我們最近做的一個注塑項目，客戶需要指定的注塑材料做貨，在項目啟動初期，問詢了供應(yīng)商，供應(yīng)商回復(fù)有貨并報了價格。結(jié)果到接到客戶訂單并客戶確定到中國來訪的機票，供應(yīng)商卻說沒貨了，而且這個料不是常用料。一般事情到我這里，都是下面他們做了各種嘗試搞不定而時間也很緊迫的時候。是跟客戶說明實情還是繼續(xù)嘗試一下呢？如果現(xiàn)在跟客戶說明實情只能給客戶增加麻煩。我把朋友圈里的做塑膠相關(guān)的人問了一個遍，有一個人回復(fù)有料，但我不認識擔心有假料。后面在情急下我想起在13年前我找過Sabic給我推薦了他們直接的代理商買料，這個代理商應(yīng)該不會給我假料，后面跟他說明情況并求助，他那里沒有料，但是他會幫我在他的圈子看找人調(diào)貨，后面一個小時左右找到朋友調(diào)到了貨。后面其他材料商過來說我們買的是真貨，這個料很難買，想不到我們還能搞定。這也更加讓我看到，不能輕言放棄，一定要盡全力給到客戶好的結(jié)果。

3. 在業(yè)績方面，我一直比較佛系，因為模具業(yè)務(wù)團隊人少，我們基本就是年初拍個腦袋定了一個提升很少的目標，沒有把自己逼入絕境。有一次2018年參加一個業(yè)績爭霸賽，當時定的目標是兩個月完成600萬是我們平時業(yè)績翻了一倍，當時定的是沒完成就剃光頭，徒步30公里。當時正值歐美暑假期，我們當時百分百出口業(yè)務(wù)，歐美客戶群體，很淡。我想著這輩子都沒剃過光頭，太丟臉了，我們當時網(wǎng)絡(luò)營銷還沒啟動。后面想到印度不是沒有暑假嗎？我們有做進一個印度500強公司的子公司，不過對注塑模具需求比較少，有沒可能請他們CEO給我們推薦進他們總部，總部再推薦我們跟他們幾個做車燈的子公司聯(lián)絡(luò)呢？

讓同事聯(lián)絡(luò)后，約定了時間，我們馬上就申請一周后的機票和簽證。去了印度當?shù)?，打破了很多固有的認知，也有機會跟手握幾十億美金的大佬在談判桌上不卑不亢的談判，并被邀請在他們總部共進午餐，得到尊重。這一次印度之行給我們無限的信心，連死都不怕，今后我們還有什么可以去怕的？這種世界級的大佬都正面交鋒過，還有什么公司我們不可以做？如果不是這一次把自己逼入絕境我這輩子不可能會去到印度，也沒有機會跟手握幾十億美金的大佬在一個女性地位嚴重受歧視的國度贏得尊重。業(yè)務(wù)是逼入絕境被老天爺感動，后面我們也超額完成了業(yè)績，保住了頭發(fā)，不用徒步。

4. 最近幾個月在業(yè)績上我比較讓自己處于比較松弛的狀態(tài)，完不成業(yè)績指標，也會給自己找各種理由，并沒有像塾長所說把自己逼入絕境，所以自己的潛能完全沒有爆發(fā)出來，也沒機會看到更好的，更綻放的自己，究其原因就是沒有有言實行。

在此給自己和團隊定一個目標：

2026年實現(xiàn)業(yè)績目標4000萬

2027年實現(xiàn)業(yè)績目標6000萬

2028年實現(xiàn)業(yè)績目標8000萬

【行動計劃】

1. 谷歌運營本月務(wù)必招聘到位，完成5個坦克頁，完成兩個廣告位跑競價

2. 完成本月業(yè)績目標300萬

學習人: 王樂

日期: 2025-12-5